L’Inbound Marketing est depuis plusieurs années très en vue et très utilisé par de nombreuses sociétés qui fournissent des produits et services en BTB, cela à vu arriver l’emergence de nombreux outils inbound marketing sur le marché.

Au fil du temps et des rencontres, j’ai aujourd’hui à disposition un panel important d’outils que je conseil ou que j’installe chez mes clients pour les aider à développer leur stratégie Inbound Marketing :

Le but est de les aider à augmenter le trafic sur leur site internet afin de générer des leads qualifiés et de les convertir en clients grâce à des outils adaptés.

Pour ceux qui ne connaisse pas encore l’inbound Marketing ou Marketing entrant, la définition que je peux en donner ci dessous :

L’Inbound Marketing est une stratégie de marketing digitale permettant d’attirer des prospects vers son produit ou son service en leur adressant des contenus informatifs et en correlation avec ses besoins identifiés ou non.

ou je vous conseil d’aller sur le blog de Hubspot pour en savoir plus.

Le but étant comme vous vous en doutez de transformer ces prospects en clients à court ou long terme en créant avec eux une relation de confiance et de proximité. Pour arriver à ce résultat, il faut connaitre très précisément ses clients et ses prospects afin de leur adresser des bons messages qui résonneront en eux.

Outils Inbound Marketing : Le Buyer Persona

Pour cela, on travail en premier lieu sur une étude approfondie des persona ou buyers persona, sorte de représentation fictive de votre client idéal décrivant ses :

• motivations,
• besoins,
• peurs,
• freins,

Une fois que l’on a une vision précise de son client idéal, on peux démarrer le travail sur la stratégie de contenu (content marketing). Etape importante et essentielle pour une bonne stratégie Inbound Marketing, trouver les bons sujets, ceux qui permettrons de faire avancer vos prospects dans votre tunnel de conversion de la phase découverte vers la phase de décision. Lors de cette phase, une recherche de mots clés stratégique autour de la thématique de votre activité semble incontournable pour identifier le potentiel de trafic disponible.

Outils Inbound Marketing : La stratégie de contenu

La stratégie de contenu est un travail préparatoire obligatoire à la mise en place du buyer journey. Le buyer journey consiste à positionner les contenus les plus pertinents pour chacune des 3 phases de notre tunnel de conversion. Les objectifs des contenus est de faire avancer nos prospects dans les 3 phases suivantes :

• Découverte : Notre prospect à réalisé et exprimé un problème, il fait des recherches pour formaliser son besoin
• Considération : Notre prospect à formalisé son problème, il cherche l’ensembles des outils ou solutions possibles.
• Décision : Notre prospect est en phase de décision, Il prends contact avec le ou les prestataires qui lui semblent les plus pertinents

Une fois le buyer journey effectué, il faut produire le contenu afin de le diffuser à sa cible.

Pour traiter ses sujets, nous disposons de plusieurs formats possibles qui peuvent être plus ou moins premium :

• Les articles éditoriaux,
• Les Livres Blancs,
• Vidéo didactiques,
• Les Etudes,
• Les Quizz,
• Les Comparatifs,
• Les webinaires,
• Les Démonstrations
• Les fiche produit
• Les cas clients
• …

Quand on parle de diffusion en inbound Marketing, on arrive très très rapidement sur le sujet du Marketing Automation et du lead nurturing. C’est à dire comment automatiser ma prise de parole pour faire avancer automatiquement mes prospects de la prise de conscience de leur problème à la phase de décision d’achat de ma solution.

Pour nurturer un lead on utilise généralement une séquence de plusieurs emails cadencé dans le temps. Ces Emails doivent intégrer des contenus pertinents pour votre prospect dans le but de garder un contact utile l’aidant à avancer dans son parcours d’achat ou sa recherche de solution.

Il existe un nombre important d’outils sur le marché avec des prix variables. Votre but sera de trouver les outils dimensionnés pour votre besoin et évolutif pour vous accompagner dans le temps.

Il n’y a pas d’outil miracle couvrant l’intégralité des besoins en Inbound Marketing, mais l’un des objectifs de mes clients est de gagner du temps en évitant de multiplier les outils jusqu’à s’y perdre dans leurs utilisations.

Allez je ne vous fais pas attendre plus longtemps, je vous donne ma liste (cela n’engage que moi) d’outils qui me semble les plus pertinents et utiles pour optimiser vos campagnes d’Inbound Marketing en 2020.

Allez on y va gaiement !

N°15 :Trello ou comment organiser et suivre ses actions dans le temps

Facile a prendre en main c’est l’outil gratuit parfait pour mettre en place une organisation de sa production ou de ses projets.

L’outil est gratuit et collaboratif et permet d’organiser tout type de projets avec la méthode Kanban.

Je recommande vivement cet outil pour organiser le travail dans vos équipes !

Si vous souhaitez découvrir quelques tips pour Trello, n’hésitez pas à télécharger mon guide des 5 meilleures ressources pour Trello

c’est par là.

N°14 : Prezi ou comment présenter votre contenu de façon pertinente et interactive

Vous avez étudiez vos buyers personas et vous souhaitez les mettre en avant dans une presentation innovante, Prezi est l’outil qu’il vous faut.

Interactif et efficace, avec des modèles créés par des designers, des millions de présentations réutilisables et un convertisseur de PowerPoint en Prezi, nul besoin de partir de zéro, sauf si c’est ce que vous voulez.

Prezi est à découvrir avec ce lien.

N°13 : Answerthepublic ou comment trouver des sujets pour vos créer vos contenus

Vos buyers persona sont devant vous, terminé prêt à être exploité, vous devez maintenant vous mettre à la recherche des meilleurs sujets suceptibles d’intéresser votre cible et de les attirer sur votre site.

Answer the public vous permet de faire des recherche par mots clés permettant de suggérer tous les sujets provenant des moteurs de recherche Google & Bing.

Une mine d’or pour trouver des sujets de contenus.

A vous de jouer, c’est par ici.

N°12 : Mindmeister ou comment présentez votre stratégie de contenu à vos clients

Vous avez trouvés un nombre important de sujets qui attirerons vos buyers persona sur votre site. Rein de tel qu’in outil pour visualiser et répertorier les contenus et sujets que vous développerez sur votre blog durant les prochains mois.

MindMeister est un outil de cartographie mentale en ligne qui vous permet de capturer, développer et partager des idées visuellement

Une manière visuel et ludique de répertorier vos contenu et d’avoir une vu complète de vos stratégie éditoriale

10 millions d’utilisateurs, on peux dire un outil largement primé. C’est le moment, essayez le.

N°11 : Storychief ou comment centralisez vos contenus dans un outil unique

Vous devez maintenant passer à la partie production de contenu et vous savez que produire des contenu web nécessite beaucoup d’étapes : de l’écriture à l’optimisation SEO du contenu (choix du mot clé, nommage des balises alt, structure <hn>, liens sortants….).

Storychief est un outil de gestion de contenu vous permettant de gérer les rendus de vos rédacteurs et d’interagir en ajoutant de commentaires. Il permet également d’optimiser le SEO de votre page avec un outil SEO optimizer et va jusqu’à la publication en direct sur votre Blog.

Un outil très intéressant pour centraliser vos contenus et les optimiser facilement.

On teste cet outil maintenant.

N° 10 : Promo pour de produire des vidéos ads simplement

Comme vous le savez, les vidéos sont aujourd’hui un média incontournable

Ces contenus vont attirer vos prospects. C’est l’un des principes de base de l’Inbound Marketing !

Promo est un Générateur de vidéo très simple d’utilisation, vous sélectionnez parmi des milliers de templates vidéos et vous pouvez personnaliser les textes a l’aide d’un éditeur

utilisé par plus 1 200 000 d’utilisateurs, cette plateforme a de quoi vous ravir

envie de tester, c’est par ici avec mon lien de parrainage.

N° 9 : Canva pour de produire des visuels simplement

Vous avez besoins de créer des images pour vos réseaux sociaux, vos articles de blog, vos emailing, votre site etc…

Canva est l’outil idéal ! Il propose un nombre impressionnant de modèle et de format prédéfinies pour toutes vos communications digitales ( affiches, logo, bannières Réseau sociaux…).

La version gratuite est largement suffisante pour créer et exporter vos creations simplement et gratuitement.

alors profitez en canva

N° 8 : Infogram pour vos infographies

Les infographies sont un bon moyen de mettre en avant les résultats d’une étude de façon ludique et illustrée

Avec Infogram, créez des infographies et des rapports captivants en quelques minutes

Infogram est un outil de visualisation intuitif qui encourage la création de contenu esthétique, seul ou en équipe.

on découvre le site par ici

N° 7 : SendinBlue, pour automatiser vos flux d’emailing

Quand on parle d’inbound, l’emailing et l’automatisation de sequence de lead nurturing ne sont jamais bien loin

C’est une bonne chose de collecter des emails avec les contenus que nous avons produit, mais faut-il encore que les emails envoyés ensuite arrivent bien à destination.

De nombreuses solutions existent sur le marché mais j’ai une préférence pour Sendinblue car dans un premier temps c’est une entreprise française, basé à Paris, avec un service client solide.

En plus d’être une solution de routage d’email et de SMS, Sendinblue embarque une solution d’automation permettant de réaliser des Sequences de lead nurturing simple. Il propose également un Landing page Builder bien fait.

Sendinblue est l’equivalent Français de Mailchimp et offre des garantie solide au niveau de la compliance RGPD car ces data sont hebergées en Europe.

Les tarifs sont très compétitif, allez jeter un coup d’œil

N° 6 : DLVR.IT , pour automatiser votre Social Media

Automatiser la publication sur les réseaux sociaux

Mettez vos publications sur les réseaux sociaux sur le pilote automatique

Connectez des flux RSS à tous vos profils de médias sociaux. Publication automatique sur Facebook, Twitter, LinkedIn et plus encore. Partagez automatiquement des photos, des articles et des vidéos sur tous vos réseaux sociaux sans effort.

Recyclez automatiquement les publications sur les réseaux sociaux
Planificateur de publication intégré

pour découvrir cet outil, rendez vous ici

Pensez également au Social Selling et des techniques d’employee advocacy qui commence a avoir des outils dédiés comme Sociabble

N° 5 : LinkedIn, Exploité la force du réseau social B2B n°1

Comment passer à coté de Linkedin, qui est aujourd’hui le 1er réseau social professionnel dans le monde.

Travailler son image de marque sur Linkedin est aujourd’hui indispensable tellement il permet de toucher des profils très ciblé. Vous pourrez prospecter, attirer, intéresser votre audience en vous positionnant comme un expert sur votre activité. De nombreuses stratégies de social selling ont émergées ces dernières années, l’algorithme évolue également mettant la priorité sur l’engagement du votre audience au sein du réseau social. Plus vous faites réagir votre audience (commentaires, like, partage), plus votre post sera diffusé longtemps et mis en avant.

Vous pouvez également mettre en place des campagnes Linkedin Ads pour toucher votre cible via un modèle au CPC. Je ne vous cache pas que le CPC n’est pas donné mais la qualité des leads est incontestable.

Bref lancez vous, beaucoup d’opportunité existe sur linkedin, il serait dommage de s’en passer.

N° 4 : Un outil de création de Landing Page pour collecter des prospects qualifiés

Les Landing Page sont des outils indispensables pour capter des prospects et vendre vos services. Il faut construire vos Landing Page avec pour seul objectif qu’elles soient le plus performantes possible.

Plusieurs critères rentrent en compte dans la performance d’un Landing Page :

1/ Le graphisme : Veillez a ce que le design de votre Landing Page soit soignée,
2/ Adaptable : Veillez a ce que votre LP soit responsive aujourd’hui plus 25% des leads proviennent du mobile
3/ Le contenu : mettez en avant votre offre avec un titre accrocheur et 3 benefices maximum
4/ Reassurance : mettez en avant des éléments de reassurance du type ( garanti, entreprise française, Norme NF….)
5/ Social Proof : mettez en avant des témoignages de clients satisfaits
6/ Le formulaire en fonction de l’objectif : Le nombre de champs du formulaire doit varier en fonction de l’objectif de votre Landing Page, vous pouvez utiliser le modèle TOFU/MOFU/BOFU
7/ intégrer un email de confirmation suite à la validation de la Landing Page qui vous permettra de valider l’existence de l’email

Il existe plusieurs outils inbound marketing de création de Landing Page sur le marché LeadPages , Instapage ou unbounce. L’avantages de ces outils est qu’ils ont un nombre important d’integration disponible avec les outils digitaux du marché (hubspot, Mailchimp, Zappier…). Compter entre 25$ et 200$ selon les formules. je vous laisse regarder le comparatif ici.

N° 3 : SEMRush pour maîtriser votre SEO et analyser votre référencement !

SemRush est un outil incroyable pour tout marketeur qui se respecte. La solution se positionne comme la solution leader sur le marché. Elle propose une gamme large et complète d’outils pour le référencement gratuit et payant.

L’outil vous permet entre autres de :

• Analyse de vos concurrents
• Recherche de mots clefs
• Audit SEO de votre site
• Estimation de votre trafic organique
• Analyse des backlinks
• Recherche publicitaire
• Suivi des positions
• Optimisation du contenu
• Social Media Optimization
• Brand monitoring
• …

Vous l’aurez compris, SemRush est la boite à outil ultime pour votre référencement et celui de vos clients. Vous pourrez vous former aux leurs outils grâce à la Semrush Academy qui vous permet de valider des certifications professionnelles.

Une version Freemium existe pour tester l’outil mais vous serez vite frustré par ces limites. Pour pouvoir profiter pleinement de l’outil, il faudra débourser 99$ par mois pour la version PRO.

D’après moi cela vaut vraiment le coup d’investir

par ici 7 jours d’essai gratuit.

N° 2 : Les outils Google Ads, Google Analytics, Google Data Studio, Google Optimize, Google Search Console !

Les outils mis a disposition gratuitement par Google sont aujourd’hui indispensable si vous souhaitez générer, suivre et optimiser le trafic de votre site.
Google est incontournable, il contrôle près de 93% du trafic Français, 80% du trafic mondial.

Google Ads : pour l’achat de trafic payant

Google Search Console : pour suivre le trafic sur vos pages, les mots clés les plus performants, les mots clés à potentiels…

Google Analytics : l’outil de mesure d’audience gratuit de Google, déployé sur plus de 10 millions de sites.

Google Optimize : L’outil qui vous permet d’A/B tester les pages de votre site pour optimiser la performance de vos pages

Google Data Studio : qui permet de réaliser des tableaux de Bord Marketing en utilisant les données de Google Ads, Google Analytics, Google Search Console et une multitude de sources de trafic extérieur moyennant facturation additionnelle.

Bref impossible de passer a coté tellement ces outils sont indispensable dans l’analyse de vos campagnes marketing et de l’optimisation de votre site web.

N° 1 : Outil Automation : de Hubspot à Active Campaign

C’est le cœur de votre stratégie d’Inbound Marketing, il va vous permettre de suivre les statistiques de vos actions dans un outil centralisant l’ensemble de vos campagnes inbound marketing.

Votre outil d’automation va vous permettre de mettre en avant vos contenus, de mettre en place vos landing page, vos workflows de lead nurturing, votre stratégie de lead scoring. L’intérêt est de pouvoir centraliser l’ensemble de l’information client dans un CRM pour que l’ensemble de l’entreprise soit au même niveau d’information.

Il existe plusieurs outils sur le marché plus ou moins évolué et plus ou moins onéreux.

Hubspot CRM / Marketing : la rolls de l’automation venu des states mais qui permet d’aligner le marketing, le CRM et le service client dans un seul outil.

L’ayant implementé pour plusieurs clients, hubspot est un outil qui apporte une réelle valeur ajoutée. De par sa simplicité et l’etandu de ces fonctionnalités, aucun outil ne lui arrivent à la hauteur.

Plusieurs autres solutions sont présentes sur le marché, je peux nommer les Français Webmecanik et Plezi ou l’Americain Active Campaign qui proposent des services de qualité.

15 outils inbound marketing pour une stratégie Inbound efficace

Pour conclure, il existe un nombre importants d’outils très interessant pour developper sa stratégie d’Inbound Marketing, Il ne faut pas perdre à l’esprit que ce ne sont que des outils et qu’il ne vous garantirons pas le succès.

Une bonne stratégie d’inbound Marketing doit être construite en amont et doit évoluer au fil du temps en fonction des résultats obtenus. N’hésitez pas a tester, tester et retester différentes campagnes et solutions, c’est par l’expérience des échecs et des succès que l’on réussi à affiner son efficacité.

Bref, rien n’est figé et adapter sa stratégie dans une démarche d’amélioration continue reste la meilleur tactique pour optimiser et obtenir des résultats a moyen et long terme.

si vous avez besoin d’aide pour mettre en place une stratégie Inbound, n’hésitez pas à visiter mon site ou à me contacter moi pour un audit gratuit.

Published with StoryChief