8 Framework de copywriting à connaître et à appliquer dans votre prospection

L’une des compétences les plus importantes que vous devez maîtriser pour convaincre vos prospect de vous rencontrer est le copywriting.
Malheureusement, beaucoup de professionnels ne savent pas comment rédiger un texte efficace parce qu’on ne leur a pas appris et qu’il n’ont pas les bases du copywriting.

 

Voici 8 Framework qui vous en apprendront plus sur le copywriting et que vous pourrez tester dans vos emails de prospection :

1.  Feature — Advantage — Benefit ( Caractéristique – Avantage – Bénéfice)

Il s’agit probablement du Framework de copywriting le plus connu.

Il peut être utilisé dans toutes vos communications ( email, Landing Page ou même sur vos vidéos..

→ Ce framework propose au lecteur :

🎯 Ce que cela fait (caractéristique)

🎁 Comment cela aide (avantage)

✨Pourquoi c’est important (Bénéfice)

Ici, je vous présente Waalaxy, qui utilise ce Framework sur sa page de destination pour montrer aux visiteurs pourquoi ils devraient s’inscrire :

1. Caractéristique : Obtenez 700 prospects Linkedin par semaine. 
2. Avantage : En 10 minute par jour. Sans prise de tête
3. Bénéfice : Contactez vos prospects sur Linkedin & Email. Obtenez des réponses. Automatisé et facile. à partir de 0€ par mois.
4. Call To Action : Se connecter
5. Élément de réassurance : pas besoin de carte de crédit. c’est gratuit !

 

Source : Waalaxy

 

2. P.A.S.T.O.R.

Nous commençons à entrer dans un Framework de copywriting un peu plus long. Le PASTOR utilise le storytelling pour créer un lien émotionnel avec le prospect. Il les aide à comprendre pourquoi cette offre est importante pour résoudre leur problème et pourquoi ils devraient l’acheter.

→ Le Framework PASTOR signifie :

Problem – identifier le problème

Amplify – déceler le coût de l’inaction,

Story – raconter une histoire qui fait sens pour le lecteur,

Testimonials – prouver que cela fonctionne, avec un témoignage

Offer – Mettre en avant les bénéfices de votre offre

Response – appeler à l’action, déclencher l’acte d’achat.

 

Vous trouverez un exemple du Framework PASTOR, publié par Olivier Lambert:

Ce courriel a été écrit pour la sortie de la première formation d’Olivier Lambert..

Il a depuis vendu pour 250 000$ de ventes de formations et écrit plusieurs bestseller dans la monde de l’auto-enprenariat.

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P pour Problème

Mettez en avant le problème que rencontre vos prospects et que vous allez essayer de résoudre

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Yep, 500! C’est assez frustrant étant donné que j’ai plus de 3 000 personnes qui ont décidé de s’abonner à ma page.

Si vous utilisez un minimum Facebook, vous comprenez ma frustration : tous ces efforts à bâtir sa page Facebook pour finalement se rendre compte que ça ne sert à rien.

Les gens ne voient même pas ce que vous publiez!

Si vous êtes comme moi, vous avez tout essayé… Publier des photos, des vidéos, des articles, des citations… RIEN ne semble fonctionner (sauf peut-être les photos de chats).

La seule chose qui fonctionne, c’est le petit bouton « Booster cette publication » qui vous nargue. Facebook qui vous oblige à payer pour montrer votre contenu à des gens qui, en théorie, devraient déjà recevoir votre contenu.

Sûrement que vous l’avez essayé et que vous avez vu que ça marche — votre portée a explosé!

Vous faites attention avec ce bouton, parce qu’à chaque fois, vous avez un peu l’impression de jeter votre argent par les fenêtres…

Comment savoir si ce que vous faites est rentable? Après tout, vous ne pouvez pas payer vos factures à coup de likes Facebook!

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A pour Amplification

Une fois le problème défini, c’est le moment d’amplifier les conséquences de ne pas régler le problème en termes de temps ou d’argent.

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La vérité est que la publicité est devenue le seul moyen de rentabiliser votre présence sur Facebook.

Alors si vous ne vous en servez pas, aussi bien dire que vous payez quelqu’un pour publier sur vos médias sociaux pour rien.

Si c’est vous qui les gérez, c’est encore pire!

Calculez le temps que vous perdez avec ça… Même si ce n’est qu’une heure ou deux par jour, ça s’additionne! Ça fait une semaine de travail complète par mois. Après un an, c’est 3 mois de travail que vous auriez pu dédier à autre chose de plus rentable!

Et si vous commencez à faire de la publicité Facebook, mais que vous ignorez comment faire, vous risquez de gaspiller tout votre argent!

Chaque dollar investi doit être mesurable, et tant que vous n’apprenez pas exactement comment le système fonctionne, vous faites l’équivalent de conduire les yeux fermés.

Vous savez que c’est important d’être sur les médias sociaux, mais si vous n’apprenez pas comment vous servir intelligemment de la publicité, aussi bien laisser faire.

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S pour Story et Solution.

Une fois qu’on a parlé du problème et amplifié les conséquences, c’est le temps de présenter la solution et de compter l’histoire derrière cette solution.

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Si vous vous êtes reconnu dans ce que je viens de dire, réconfortez-vous puisqu’il existe une solution faite spécialement pour vous. Une formation en ligne complète qui vous explique tout ce que vous devez savoir sur la publicité Facebook : de la stratégie, jusqu’à l’exécution. Mais avant, j’aimerais vous conter comment j’ai appris…

J’ai fait de la publicité sérieusement pour la première fois lorsque j’ai commencé à travailler dans une agence web. À cette époque, c’était récent et personne ne savait exactement comment faire. Mon patron est venu me voir et m’a dit « Voici 1 000 $, fais une campagne pour un client. Trouve comment ça marche. »

Je trouve ça plate, parce que ce client a dû payer pour une partie de mon apprentissage. Le tout, à son insu.

J’ai ensuite été travailler chez Voyages à Rabais et c’est là que le contenu de ma formation a commencé à prendre forme.

Ils m’ont donné tout le temps qu’il faut, plus de 100 000 $ en budget, et une indication claire : essaie tout ce qui existe sur Facebook Ads et trouve un système qui va générer des profits.

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T pour Transformation et Témoignage

Rappelez vous : les gens n’achètent pas votre produit, ils achètent la transformation.

C’est pourquoi c’est important de parler des résultats que le produit apporte, et rien n’est plus puissant que des témoignages pour y arriver. Un peu comme la formule FAB, mais sous forme de témoignage.

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Regardez ce que cette formation va vous apporter…

Guillaume Ricard, un tatoueur de la région de Shawinigan, a pu attirer 35 000 visiteurs sur son site et générer des dizaines de ventes en quelques semaines. Tout ça en appliquant mon système et en investissant 50 $ en publicité Facebook.

Vincent Drouin est un marketeur d’affiliation. Il avait déjà essayé de faire de l’affiliation via la pub Facebook, mais ça n’avait pas vraiment marché. Avec ma formation et en seulement un mois, il a pu ajouter 1 500 $ de profit à son cashflow mensuel.

Aston Vial-Colet vit maintenant de la publicité Facebook. Comment? Il utilise mon système pour gérer les campagnes publicitaires de dizaines d’entreprises à travers le monde.

Personnellement, j’utilise mon système pour générer des centaines d’inscriptions à mon infolettre chaque jour. Il m’en coûte environ 40 cents par adresse et environ une personne sur 150 décide de m’acheter un produit à 500 $ dans les 20 jours. Pour moi, Facebook est littéralement une machine à générer des profits.

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O pour Offre

Maintenant, c’est le temps de présenter exactement ce qu’on veut vendre.

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Si vous voulez arrêter de perdre votre temps sur Facebook et commencer à avoir des résultats, c’est aujourd’hui que ça se passe.

Voici ce que ma formation inclut :

• Plus de deux heures de vidéo expliquant les 3 grandes stratégies sur Facebook.
• 25 vidéos expliquant en détail comment exécuter chacune de ces stratégies pour votre entreprise.
• Accès à une communauté de marketeurs qui apprennent, eux aussi, comment maîtriser la publicité Facebook.
• Accès à ma boîte de courriel, je réponds à TOUT.
• Accès à vie à l’ensemble des vidéos du portail.

Tout ça pour seulement 495 $.

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R pour Réponse

Votre solution est LA BONNE pour le prospect, donc vous lui rendez un service immense en lui proposant votre produit ou service.

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Vous êtes maintenant à un point où vous devez prendre une décision : prendre le chemin facile et continuer à perdre temps et argent avec Facebook, ou suivre cette formation et profiter d’une formule qui m’a pris 2 ans et 100 000 $ à élaborer.

Si vous voulez des résultats, il faut être prêt à s’investir. Si c’est ce que vous voulez, alors cliquez ici.

Vous serez envoyé sur une page où vous pourrez créer votre compte et accéder à la formation immédiatement.

À partir de là, vous aurez une petite série introductive qui va vous expliquer exactement comment joindre la communauté, consulter les leçons et profiter un maximum de cette formation.

C’est simple, cliquez ici et suivez les instructions.

N’oubliez pas, j’offre une garantie de 30 jours. Si vous n’aimez pas le contenu, envoyez-moi un courriel et je vais vous rembourser la journée même.

Si vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter en répondant directement à ce courriel.

Au plaisir de vous revoir dans le cours,

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Source : Olivier Lambert

 

3. Before — After — Bridge ( Avant – Après – Pont)

B.A.B est un Framework de copywriting efficace pour attirer l’attention et illustrer la valeur apportée à vos prospects dans un court laps de temps.

→ Ce Framework met en évidence :

🤦Before : Où votre prospect se trouve actuellement

🎯After : Où votre prospect aimerait être

🚒Bridge : Comment vous allez l’aider à y arriver

🔥 On ajoute évidemment un CTA pour inciter à l’action

Ce Framework fonctionne très bien avec des emails, des pages de sites web et des landing Page.

🤟J’ai utilisé ce Framework sur la Home de mon site Web :

Before : Marre de faire du sur place

After : Vous rêvez de passer à la vitesse supérieure

Bridge : Hackez votre croissance

Action : Accélérez avec un expert Digital

Allez voir sur ma Home Page, c’est le Slider en haut de page 

Un autre exemple du roi Neil Patel 👑, qui utilise ce Framework de copywriting dans ses emails de prospection, c’est pas rien :

Source : Neil Patel

 

4. Le Framework Q.U.E.S.T

Le QUEST consiste à faire preuve d’empathie envers le lecteur ou le prospect. Elle montre que vous connaissez tous les problèmes, obstacles et maux de tête auxquels ils sont confrontés. 

→ QUEST :

Qualifies – Qualifier

Understands – Comprendre

Educates – Éduquer

Stimulates – Stimuler

Transitions – Transition vers votre offre 

J’ai trouvé un très bonne exemple d’un écrivain indépendant, Tom Hirst, qui illustre le Framework QUEST sur sa landing page :

Source : Tom Hirst

 

5. Le Framework des 4P ( Problem – Promise – Proof – Push)

Le Framework des 4P est un Framework succinct pour pousser votre prospect à l’action. Il ne perd pas de temps tant à éduquer qu’à persuader.

→ Les grandes lignes des 4P :

Le problème auquel le visiteur est confronté.

La promesse : ce que votre offre va faire pour résoudre son problème

La preuve que la promesse fonctionne

Une incitation à l’action ( a Push )

C’est le Framework de copywriting qui m’a inspiré pour la home page de mon site web 

6. Problem – Agitate – Solution (Problème – Agitation – Solution)

Problème-agitation-solution est le Framework de copywriting que tout marketeur débutant devrait maîtriser en premier. Une fois que vous avez compris ce Framework, tous les autres sont plus faciles à comprendre. Il suscite systématiquement l’émotion, puis propose une solution claire et évidente.

→ Le PAS expose :

Le problème que rencontre le visiteur. – Vous comprenez mieux que quiconque leur problème

Il agite ensuite ce problème avec de l’émotion : vous êtes empathique et vous partagez un problème similaire. Vous établissez dès lors une relation de confiance

Il fournit enfin LA SOLUTION à ce problème ( votre offre) 

On peut facilement faire progresser ce Framework vers le PASO (Outcome)
On ajoute alors un accélérateur marketing pour le prospect : un bénéfice chiffré et probant. 

 

L’exemple que je vous propose pour une solution anti-ronflement :

P : Vos ronflements empêchent votre partenaire de dormir. Vous vous réveillez fatigué malgré 8 heures de sommeil ?  

A : C’était mon quotidien et j’ai failli finir sur le canapé. Alors, il y a quelques mois, j’ai pris les choses en main ! Et je regrette rien, je revis…ma femme aussi 🙂

S : Plus AUCUN ronflement, Plus AUCUNE apnée du sommeil et cela grâce à RonfleStop, une solution anti-ronflement révolutionnaire.

O : Des clients satisfaits à 94%, ça fonctionne !

  

7. Star – Story – Solution (Étoile – Histoire – Solution)

Star-solution-story, c’est comme si vous preniez PASTOR et le combiniez avec PAS. Ce Framework de copywriting utilise le storytelling pour créer la persuasion et reste court comme le PAS.

→ S.S.S. est une narration efficace :

Star : (la personne avait un problème)

Story : (jusqu’à ce qu’ils aient une percée)

Solution : (qui a créé une transformation)

 

Un exemple de S.S.S. sur la page d’un Youtubeur Américain :

Source : Ali Abdaal

 

8. Attention – Interest – Desir – Action 

Tout comme le PAS, l’AIDA est un classique du copywriting. Encore une fois, ce Framework de copywriting est étonnant pour capter l’attention dans un environnement en mouvement rapide (pensez à tout le contenu numérique sur Linkedin, Twitter, Medium, etc.)

→ A.I.D.A est un framework qui est efficace quand il est bien pensé :

A — Capter l’Attention :  

 Quelques tips de copywriting: 

• Utilisez les majuscules et trouver des polices de caractères qui detonne pour attirer le regard
• Interpellez à l’aide d’une question ou d’une statistique
• Jouez la personnalisation (le nom de la société de son prospect par exemple)
• Écrire une phrase qui fait réfléchir
• Utilisez l’humour
• Montrer la bonne façon de faire : 5 conseils… 7 astuces…
• Mettre en avant les choses à ne pas faire : 3 Erreurs de débutant à ne pas faire pour… Pourquoi vous ne devriez pas…

  I — Susciter l’Intérêt : 

Quelques tips de copywriting: 

– Problème : Mettre en avant les problèmes rencontrés par votre cible

• • Augmenter votre trafic naturel est long et demande beaucoup d’effort.
  • Pas le temps de relancer vos prospects ?  

– Storytelling : Raconter une histoire

“Mon site est Down, aide-moi”
Cela à été la première phrase de mon client lorsque j’ai décroché mon téléphone.
Il était 18h, un vendredi soir, je partais en week-end.
Mon client avait un événement prévu le lendemain.
…………………………….. 

– Identification : Si vous êtes dans le même cas que moi alors j’ai une solution à vous proposer…

 

D — Provoquer le Désir : 

Démontrer comment l’offre peut résoudre un problème. S’appuyer sur les bénéfices du produit POUR le client potentiel. Jouer sur les émotions qu’il peut ressentir en le possédant, en l’utilisant.  

• Exemple du Gain de temps : 
  • Lucca : Une suite de logiciels RH pour automatiser vos processus administratifs et RH. Nos services remplacent vos fichiers Excel et optimisent la gestion de vos processus internes
• Exemple de l’optimisation des process : 
  • Monday : Centralisez tout votre travail, vos processus, vos outils et vos fichiers dans un seul Work OS. Connectez les équipes, réduisez les silos et créez une source d’information unique au sein de votre organisation. 
• Exemple de la simplicité :
  • Alan : Votre partenaire santé tout-en-un. De l’assurance santé au bien-être mental en passant par sa clinique virtuelle, Alan propose une solution complète pour les entreprises de toutes tailles et les indépendants.
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A — Le Call To Action

 

Le bouton CTA doit être parfaitement visible avec une couleur qui le met en valeur.

Le texte du bouton doit contenir un verbe d’action et finir de convaincre le prospect. 

Exemples : 

• • « Profiter d’un essai gratuit », « Demander un entretien découverte », « Améliorer la qualité de vos leads : télécharger le livre blanc » …

On peut également ajouter des arguments de réassurance et des accélérateurs marketing sous le bouton CTA :

• La rareté : Plus que 10 produits en stock 
• L’urgence : fin de l’offre dans 2 jours
• La gratuité : pas besoin de carte de crédit, c’est gratuit
• L’offre promo : 2 mois offerts sur l’abonnement annuel

→ Ce Framework fonctionne bien avec : Landing Page, Fil de discussion, les Emails 

Pourquoi ce Framework de copywriting est efficace et fonctionne bien ?

Parce qu’il est court, qu’il capte l’attention et qu’il invite à l’action.

 

C’est le moment de tester le copywriting pour booster vos ventes

Il existe de nombreux Framework de copywriting. S’en servir comme base de travail pour mettre en avant son offre de services ou ces produits est un excellent moyen de développer votre business.

Le copywriting permet de convaincre et de susciter des émotions chez vos prospects. Utiliser ces framework, vous donnera un cadre précis et une ligne directrice cadrée pour écrire des emails ou des landing pages qui convertissent.

Vous augmenterez votre chance de voir passer vos prospects à l’action.

Le meilleur moyen de vérifier que le copywriting fonctionne, c’est d’essayer par vous même !

Si vous avez besoin d’aide en copywriting, contacter moi.