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Stratégie inbound marketing

Pourquoi l’inbound Marketing est bénéfique pour développer votre activité ?

Une Stratégie Inbound Marketing utilise différentes techniques comme le marketing automation, le lead nurturing, le lead scoring. Mais également les moteurs de recherche via le SEO, le SEA, les réseaux sociaux et le content marketing. Le constat est sans appel, Les sociétés utilisant principalement l’Inbound Marketing on un coût par lead 61 % plus bas que celles utilisant uniquement l’outbound marketing (source Hubspot).

Vous avez déjà un site ? Vous n’arrivez pas a attirer des prospects qualifiés ? Discutons ensemble des solutions sur-mesure pour vous permettre de déployer votre stratégie Inbound Marketing dédiée à votre activité.

On parle Inbound Marketing ensemble ?
Stratégie inbound marketing

COMPÉTENCES

Comment je peux vous aider dans votre stratégie d’inbound marketing ?

Buyer Persona et Buyer Journey

Pour attirer des prospects sur votre site encore faut-il les connaître parfaitement. L’étude de votre buyer persona est essentielle pour mettre en place votre stratégie Inbound Marketing efficacement. Il permet d’analyser les besoins, les craintes, les envies et les problèmes rencontrés par votre client idéal. Le deuxième outil essentiel est le Buyer Journey.

Cet outil met en évidence les 3 phases du parcours d’achat de votre prospect (Découverte, Considération et Décision). Les informations recueillies sur le Buyer Persona vont vous permettre de proposer les contenus attendus par vos prospects.

Une fois ces deux outils en votre possession, nous pourrons travailler ensemble sur une stratégie de contenu efficace.

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Stratégie de Contenu Content Marketing

Le content marketing est une stratégie inbound marketing digitale qui consiste à créer et diffuser à vos clients et prospects, du contenu media informatif, ludique et à forte valeur ajoutée. L’objectif de vos contenus sera de répondre aux interrogations et de résoudre les problèmes de vos prospects.

Et cela pour chaque phase du parcours d’achat. Nous définirons dans une stratégie de contenu les sujets d’articles et de contenus pertinents. Ils permettront de faire avancer vos prospects dans leur parcours d’achat (Livre Blanc, Enquête, Quiz, Checklist, Webinaire, Réunion d’information…).

Cela nécessite une recherche de mots-clefs à fort potentiel pour drainer du trafic qualifié. La mise en place d’un planning éditorial sur lequel nous définirons les médias que nous utiliserons pour diffuser vos contenus.

Stratégie de Formulaire

Le modèle TOFU / MOFU / BOFU suit le cycle Inbound Marketing du parcours d’achat suivant les 3 grandes étapes : Découverte, Considération et Décision.

TOFU (Top of the funnel) : Formulaire simple utilisé sur une landing page pour délivrer des contenus informatifs et didactiques. Contenus apportant des réponses aux problèmes rencontrés par vos prospects lors de la phase de Découverte.

MOFU (Middle of the funnel) : Le prospect à identifié son besoin et cherche les solutions parmi une liste de prestataires. Ce Formulaire plus dense est utilisé pour délivrer des contenus mettant en avant votre expertise afin de convaincre.

BOFU (Bottom of the funnel) : Le prospect est en phase de décision. Ce formulaire plus engageant est utilisé pour la prise de contact direct, la demande de démonstration ou de documentation produit ou de devis.

Stratégie de CTA

Les CTA ou Call to Action sont essentiels pour optimiser la conversion. On les retrouve sur l’ensemble de vos dispositifs d’acquisitions. Ils ont un rôle prépondérant dans la réussite de vos opérations Inbound et Outbound Marketing pour générer des leads.

Il est important de réaliser des A/B test sur les couleurs et textes de vos CTA. Optimisés, ils peuvent augmenter votre taux de conversion de plusieurs points.

Plusieurs règles de base sont à suivre : avoir un intitulé précis, être visible, être incitatif, positionné à droite.,. Il existe une multitude de formats où vous pouvez les décliner. Dans vos articles de blogs, vos newsletters, sur vos réseaux sociaux, l’important pour vos CTA sont de générer du trafic vers votre objectif.

Mettre en place une stratégie inbound marketing cohérente permet d’optimiser votre conversion et de maximiser votre ROI. 

Lead Nurturing

Saviez-vous que 96% des visiteurs d’un site internet ne sont pas prêts à acheter ( étude Marketo ). Mettre en place une stratégie de lead Nurturing permet de faire maturer vos prospects en phase de découverte.

L’objectif est de garder un contact avec vos prospects qui ont montré un intérêt pour votre produit ou votre service. Leur faire parvenir une séquence d’emails automatisées permettra de vous démarquer.

Vos emails doivent contenir des contenus à fortes valeurs ajoutées permettant a vos prospects d’avancer dans leur parcours d’achat. On le représente souvent comme un arbre de décision ou scénarios (Workflow en anglais). Chaque workflow doit avoir un objectif précis : achat d’un service, action sur votre site web, demande de démonstration.

Le but est évidemment de convertir ces prospects en clients à l’issue des séquences de lead nurturing. 

Marketing Automation

Le Marketing Automation est un ensemble d’outils permettant d’automatiser vos actions marketing fréquentes et répétitives. Il permet un gain de temps et de productivité considérable. Cela nécessite pour le mettre en place de s’équiper d’un ou plusieurs outils de Marketing Automation.

Il existe de nombreuses solutions sur le marché. La plus connue est Hubspot qui allie outil d’automation et CRM. Ces deux outils sont aujourd’hui indispensables si l’on souhaite mettre en place une stratégie Inbound Marketing efficace.

Ces solutions permettent d’automatiser les envois d’emails, sms ou posts sur vos réseaux sociaux via des workflows automatisés. Elles permettent de centraliser l’ensemble de vos opérations dans un seul endroit.

Mais le plus important reste la capacité de tracker et de mesurer très finement les résultats de l’ensemble de votre stratégie Inbound Marketing.

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Clients

Mes clients parlent de moi

Travail sérieux, rigoureux et bon suivi de chaque étape du projet.

Julien est une personne organisée sur laquelle on peut s'appuyer.

En autonomie, comme en équipe, il est efficace.

Je recommande !

Michael Centesimo

Founder, Gymspot

Nous avons travaillé avec Julien sur une mission de long-terme en inbound et outbound marketing, qui représentait un projet clé pour l’entreprise.

Nous sommes très satisfaits de ses compétences techniques, et de sa gestion de projet.

Nous avons pu mener à bien de nombreux chantiers, qui ne seraient pas arrivés sans lui.

Merci !

Augustin Celier

CEO & Co-Founder, uptime

Si comme moi vous avez besoin de vous appuyer sur une machine à leads de qualité pour accompagner la croissance de votre start-up, alors je vous recommande Julien de Digital In Progress.
Après un audit rapide et pertinent, nous avons ensemble élaboré une stratégie inbound et outbound marketing adaptée à nos objectifs et nos ressources, le tout en 1 semaine. Puis, et finalement, c’est ça le plus important, Julien a mis en exécution le plan d’actions tout en faisant monter en compétences mon équipe.

Quand on sait à quel point il est difficile et long de recruter de telles compétences, faire appel à Digital in Progress a été une excellente décision.

Maylis Staub

Founder & CMO, Data Legal Drive

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“92 % des entreprises qui utilisent l’inbound constatent une hausse du trafic et du taux de leads générés.”

Source Hubspot 2020